Bevor ich mit einem Verkaufsbrief beginne, gehe ich mit dem Thema einige Tage “schwanger”. Mit den ersten unfertigen Gedanken daraus, dem Briefing und zusätzlichen eigenen Recherchen entsteht ein erstes grobes Konzept, quasi der Handlungsrahmen für die Story.
Jetzt suche ich für das zu verkaufende Produkt alle offenen und versteckten Vorteile heraus und das einzigartige Nutzenversprechen (“What`s in it for me”), den USP. Daraus entsteht die Headline für den Verkaufsbrief und der Teaser für das Versandkuvert.
Während des Schreibens des Body-Textes und dem intensiven Beschäftigen mit dem Thema ergeben sich oft neue Sichtweisen und Argumente, die dazu führen, dass ich die angedachte Headline , manchmal auch den kompletten Einstieg, solange hin und her “bewege”, bis sie passen und am stärksten sind.
Erst wenn die Body-Copy zu Ende geschrieben ist, kann man sagen, ob die vorgesehene Headline bzw. Teaser wirklich verkaufsstark ist und ob der Einstieg, also die ersten paar hundert Worte, den Leser wirklich in das Mailing hineinziehen.
Jetzt zeigt sich, ob Headline, Einstieg, Body-Text und Handlungsaufforderung den Leser zum “Her mit dem Produkt!” bewegen.
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