Glaubhaftigkeit und Vertrauen in allen Formen von Kommunikation, auch in Mailings, sind eine absolute Notwendigkeit. Anders wird Ihnen niemand glauben!
Ohne Vertrauen wird niemand ein Produkt von Ihnen kaufen oder eine Dienstleistung von Ihnen in Anspruch nehmen, weder jetzt noch später! Glaubhaftigkeit ist
also von entscheidender Wichtigkeit!
Um so erstaunlicher ist es, dass Glaubhaftigkeit in der Arbeit von vielen Textern, Rednern und Kommunikatoren oft komplett fehlt. Bei Agenturen, Textern und
Unternehmern wirkt sich das enorm negativ aus, beginnend mit schlechten Resultaten.
Sie sehen kein Heilmittel, dies zu ändern, denn bislang hat noch niemand die Geheimnisse gelehrt, die hinter solchen Misserfolgen wirklich
stecken.
Ich zeige Ihnen jetzt mit 7 Regeln, welche
notwendigen Schritte Sie unternehmen müssen, um das Element “Glaubwürdigkeit” aufzubauen:
1. Sagen Sie die absolute Wahrheit
Sehr viel Text in Werbeschreiben ist komplett unwahr! Leser sind klüger als Sie vielleicht denken. Potentielle Käufer spüren, wenn etwas sehr falsch ist. Sie
hören einfach auf zu lesen, denn sie wollen einen verlogenen Text nicht lesen und schon gar nicht darauf antworten!
2. Seien Sie authentisch
Sie müssen für sich eine einzigartig sprechende Stimme bzw. Sprachstil finden und konsequent einsetzen. Hier sind einige Tipps zur Entwicklung Ihres eigenen
Stils:
-
Schaffen Sie eine wirklich interessierende Charaktere
-
Seien Sie selbst! Seien Sie so frei und exzentrisch wie wenn Sie sich unbeobachtet fühlen
-
Verschleiern Sie nicht Ihr wirkliches Ich, wie es die meisten Menschen tun. Im Gegenteil, lassen Sie Ihr wahres Selbst herauskommen
-
Bringen Sie Familienmitglieder in Ihren Text hinein. Haben Sie einen Bruder, der etwas Besonderes zustande bringt, eine fußballspielende Schwester, einen
ungewöhnlichen Vater oder Mutter, oder einen Freund, der eine richtige Charaktere verkörpert.
-
Schreiben Sie über sie in Ihren Texten. Menschen lieben es, über Menschen zu lesen wie sie wirklich sind, denn ”Nichts interessiert Menschen
mehr als Menschen”
-
Benutzen Sie täglich Redewendungen und Ausdrücke, die Sie gewöhnlich verwenden, wenn Sie sprechen oder schreiben. Zum Beispiel, wenn Sie normalerweise
sagen “Verdammte Kiste” oder “Weiss der Geier” oder “Mach Dich vom Acker” oder “Nach mir die Sintflut”, oder, oder, oder. Benutzen Sie diese Ausdrücke,
denn es sind Ihre. Man wird Sie daran wieder erkennen
-
Vermeiden Sie die “Werbesprache”. Machen Sie auch nicht den Versuch zu kommunizieren, indem Sie den typischen Stil vom Werbeagentur Hype benutzen. Obwohl
er sehr verbreitet ist, liest oder glaubt kein Konsument solch hoffnungsloses Gefasel!
3. Machen Sie Versprechungen - stellen Sie aber sicher, jeden Anspruch zu beweisen
4. Erzählen Sie eine kurze Geschichte innerhalb Ihres
Werbetextes
Alle Menschen lieben Geschichten – solange es Sprache gibt. Sie können eine kurze Story erzählen in weniger als drei bis fünf Sätzen! Die besten Stellen, wo
Sie “Geschichten erzählen” lernen können und herausfinden, was mit einem anekdotischen Einstieg gemeint ist, finden Sie in den “Reader’s Digest”.
Jeder Artikel beginnt dort mit einer kurzen Geschichte. Und das ist ein wichtiger Grund dafür, warum “Reader’s Digest” das populärste Magazin ist, das jemals
publiziert wurde. 17 Millionen Leser weltweit sind der eindeutige Beweis!
5. Verwenden Sie exakte Zahlen
Sagen Sie zum Beispiel nie: “Letzten Monat verdiente ich mehr als 10.000 Euro”. Sagen Sie besser: “Meine Buchführung zeigt, dass ich letzten
Monat 10.370,– Euro verdient habe”.
Die meisten Texter benutzen Verallgemeinerungen. Das ist falsch! Nur exakte Zahlen sind lebendige Werkzeuge in Ihren Händen.
6. Sagen Sie, von wo Sie oder andere Hauptpersonen geographisch herkommen
Beispiel: “Kollege Franz Wagner aus Mönchengladbach wurde als Copywriter zum Spitzenverdiener!”
7. Nennen Sie den Beruf der Hauptperson in Ihrem Werbetext
Beispiel: “Elektroinstallateur aus Pirmasens verdient in seiner Freizeit 1.512.320,– Euro in den letzten 12 Monaten im
Internet.”
Fazit: Sind Ihre Mailings glaubhaft, ist die Chance groß, dass der Leser von Ihnen kauft.
Edwin E. Braatz, Werbetexte, die verkaufen
